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商业合伙人王斌正式加入 SphereEx:投身开源商业化的大潮,做 IT 企服增长的赋能者

2022 年底,IT东方会联合发起人王斌以商业化合伙人的身份正式加入 SphereEx 团队,积极投身到开源商业化的大潮中来。接下来,王斌将会重点负责 SphereEx 的商业化进展,通过 SphereEx 自身的技术优势进行持续的市场引导,构建商业势能。作为一名多年深耕技术与营销岗的老兵,王斌涉猎了从技术到运营再到营销的完整业务经营链条,也历经了 IT 服务、Saas、私有化产品等不同类型的业务,对于互联网科技产业有着非常深刻的认知与理解。
2023/02/24by SphereEx

2022 年底,IT东方会联合发起人王斌以商业化合伙人的身份正式加入 SphereEx 团队,积极投身到开源商业化的大潮中来。接下来,王斌将会重点负责 SphereEx 的商业化进展,通过 SphereEx 自身的技术优势进行持续的市场引导,构建商业势能。作为一名多年深耕技术与营销岗的老兵,王斌涉猎了从技术到运营再到营销的完整业务经营链条,也历经了 IT 服务、Saas、私有化产品等不同类型的业务,对于互联网科技产业有着非常深刻的认知与理解。

突破职业天花板

「从技术到市场、从工程师到商业化合伙人...我一直在突破自己的职业生涯天花板」

到目前为止,在王斌整个职业生涯中 70% 的时间是从事技术岗位,从一名工程师干到项目经理到管理几百人团队的项目总监,一直在技术周边打转。另一方面,王斌一直存有创业梦,后端的技术即便再炉火纯青,没有实践过前端业务,就始终无法主导一家公司的发展。

选择创业,就选择了离开技术人的舒适圈,就选择了突破自己的职业上限。其实逐步进入角色后,发现很多事情并不像自己想象的那么困难,感觉就像打开了新世界的大门,路也越走越宽。做技术里最会营销的、营销里最懂技术的。

抛开创业梦想,随着开源商业化的浪潮席卷全球,挑一条最具前景的创业赛道,对于王斌的创业路而言也是非常重要的。因此,开源项目商业化进入到了王斌的视野中。

拓宽视野 发现行业风口

「发展社区是同行间交流「效率最大化」的好办法」

此前在工作之余,王斌联合其他几位CTO创立了面向技术高管的社区『IT 东方会』。在王斌看来,一个人的发展上限取决于他的认知,而认知又取决于他的圈子。从最初测试行业的垂类技术社区到如今 IT 东方会,王斌始终认为:“ 做社区是一个让同行间交流效率最大化的办法。”

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做社区的过程中,一方面快速积累了行业内的人脉,另一方面也让王斌把握住了行业的发展趋势,这也意味着能抓到一些商业化的窗口期。毕竟只有跳出原有的圈子去更多了解行业的发展全貌,才能寻找到更多的技术创业机会。也正因如此,王斌从中抓住了开源项目商业化这股创业浪潮,选择加入 SphereEx 成为顺理成章的事情。

选择 SphereEx 紧跟开源商业化浪潮

「相较于此前做闭源产品,开源项目商业化和闭源产品的商业化还是有很大不同」 在王斌看来,闭源产品的成熟度与业务推广节奏和公司投入紧密相关,且会受到这两个因素的制约。其中闭源项目的成长期较长,从原始版本到生产可用的期间会有相对漫长的生长周期,十分容易错失市场窗口,一旦方向走错很容易积重难返,错失快速积攒初始用户的黄金时期。

其次,开源项目有天然的获客优势,好的产品自己会说话,项目本身所具备的快速传播和低门槛获取的属性,很容易快速积累用户群体。在开源社区的运营体系中,用户既是生产者也是消费者,产品和市场形成了高效的反馈闭环,而无需太多的市场品宣和广告推广。对于开源项目而言,其社区用户本身就是一个巨大的客户漏斗,这也是闭源产品难以企及的。

最后,开源项目的开放性和可传播性使得开源商业化公司更具备业务全球化的可能性,这也是国内一些开源公司纷纷在国外开辟战场的原因。当然,要在国际市场站稳脚跟,SphereEx 仍然需要做更多的储备,持续加强技术竞争力以及对海外商业模式的探索。

主打差异化 瞄准「PMF」

「主打差异化,锚准 PMF 是接下来的工作重点」

在加入到 SphereEx 之后,王斌会将过去在 IT 企服领域的商业化实践经验和教训转化为动力,为 SphereEx 带来更多价值。成功的经验固然重要,不过失败的教训更加难得。特别是对于一家早期的创业公司而言,前期过高的试错成本容易造成项目夭折,因此避坑是最关键的。另外在企业实战层面,凭借自身对于 IT 市场的洞察力和商业势能构建的落地经验,加之个人圈子涉猎比较广,王斌自信能够在将自身在资源整合方面的优势充分帮助 SphereEx 商业化走上快车道。

尽管凭借开源项目的优势积累了数量众多的社区用户,但在商业化层面,用户和客户之间依然存有很大区别。而一家商业公司的发展,需要的是来自客户层面的持续推动。因此需要将两个版本的价值差做的足够大,让更多的用户逐步过渡为客户。这也正是 SphereEx 接下来在商业化道路上重点关注的部分

因此,王斌在加入到 SphereEx 之后,将会首先解决 PMF(Product/Market Fit)的问题。在王斌看来,PMF 本身是一个动态的、时刻锚准客户共性需求的过程。客户需求分为『痒点,痛点和爽点』这三种类型。其中痛点是基本型需求,也就是用户必须及时解决的问题;痒点是期望型需求,是在基础需求之上的『增值服务』;爽点是兴奋型需求,满足基本需求之外的创造性功能。而这些需求的变化,与客户当前所处的成熟阶段有着紧密联系。

王斌接下来将会带领团队对各行业逐一摸底,结合不同行业、不同阶段和不同规模的客户总结出市场需求模型、预测市场窗口、制定商业化策略,同时带领商业团队帮助产研团队合理规划商业化产品的演进路线,确保未来每个阶段产品和市场都能处于动态平衡的 Fit 状态之中。其次,作为一家位于行业前沿的技术创新企业,SphereEx 需要通过自身的技术优势进行持续的市场引导,这也是未来商业化部门重点推进的方向,在市场中持续放大 SphereEx 的技术影响力,进一步加速构建公司的商业势能。

未来展望

经过将近两年的发展,SphereEx 正逐渐迈向商业化的正轨。SphereEx CEO 张亮在王斌加入后提到,『 王斌在技术领域、社区建设发展领域以及科技企业商业化领域都有着成功的过往,特别是在科技企业商业化领域有着自己的思路和体系。期望王斌在 SphereEx 商业化上发挥自身独特的价值,把公司的商业化带上快车道。』

伴随着王斌的正式加入,SphereEx 接下来将会在渠道、生态、商业化等层面重点发力,深挖客户场景,面向各领域客户的共性需求,打造满足客户『痒点,痛点和爽点』的多样化产品与服务,持续为 SphereEx 寻找更加广阔的发展空间。

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